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铝合金门窗厂家营销进入疲软,突破点在哪里?

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浏览:- 发布日期:2016-10-29 09:02:41【

当前市场下,铝合金门窗厂家活下来、走下去的方法的几点思考:

1减少产品,突出重点铝合金门窗产品,尽量减少产品在颜色、款式等上面的选择空间。

2减少区域,将漫山遍野地跑,碰运气式的市场变为小范围精准开发客户、在小区域建设有完善的小网络。

3减少客户,重点客户重点扶持,形成重点客户在小区域市场的绝对竞争力。

4减少员工,特别是非一线员工(也就是管理与后勤员工)一定要少,压缩人工成本,让优秀的员工留下来领高工资。

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5减少库存,让资金活起来。让核心产品、拳头产品物料充足。

6降价,当铝合金门窗厂家没有办法将产品做得与众不同的时候,厂家比别人有更高的性价比是做产品最后出路,也是唯一出路。

7多想想用户,少想客户,只有用户买账,客户才会跟我在一起客户把产品卖给用户的方法,远远比铝合金门窗厂家把产品卖给客户的方法重要。所有工作的重心在各个铝合金门窗专卖店里,而不是在工厂里。如果一个工厂的业务员老是盯着工厂,而不是在市场,不是在店里,不是在用户,就样的铝合金门窗厂家就永远不会成长了。

可能很多人反对小编的意见,认为本来市场不好,还拼命做减法,已经铺出去的样品怎么办?仓库里的库存怎么办?辛辛苦苦开发回来的客户说不要就不要了?尤其是降价,本来单就不够,还要降价?

铝合金门窗厂家对降价不屑一顾,总以为自己是大师、是高手,还有的人天真的认为是竞争对手的恶意竞争搞垮了自己。有市场就会有竞争,即便是国企、是央企,也会面临竞争,如果别人降价活下来了,而我们没有,就只能说策略有问题。

总之,无论哪种领先战略,都需要聚焦,都需要少做一些。只有这样铝合金门窗厂家才能形成局部或相对领先优势。铝合金门窗厂家无法前进,正是由于负担太重。铝合金门窗厂家轻装上阵,先要轻装。