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推拉门企业对经销商要拿出“行动”表示诚意

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浏览:- 发布日期:2016-06-28 14:59:10【

随着时代的进步,人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”,如今推拉门企业之间的竞争拼的是人才,拼的是团队。因此,为了在未来市场竞争中有更多制胜的机会,企业亟需把人才培养和团队建设放在重要位置。纵然,经销商是企业获取利润的终端渠道,加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段,推拉门企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

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企业需确切落实支持政策

推拉门企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了推拉门企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是企业对经销商管理的重要方面。

分析经销促销活动的参与情况

经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。

协助经销商对终端卖场的管理

尽管终端卖场是属于经销商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以推拉门企业要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议,同时联络感情。

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协助经销商了解竞争对手情况

推拉门经销商平时只埋头经营,缺乏专业的市场研究,企业的业务员要结合平时的市场走访,细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现,并把情况及时与经销商沟通,使他们随时掌握市场行情,适当调整营销战术。

总之,推拉门企业只有真正的关心经销商,对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持,不仅仅是给经销商以定心丸,同时也是在向经销商表达诚意,这样才能有愉快而长远的合作,企业才能健康的发展。

优之雅门窗是一家专业研发、生产和销售铝合金门窗产品的综合型现代化企业。公司产品有高档铝合金推拉门、吊趟门、平开门、折叠门、隔断门、阳光房等多个系列。优之雅诚招全国加盟商,加盟热线:400-0757-829。