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优之雅门窗 | 成交前的“临门一脚”铝合金门窗加盟商促进成交的五大实用技巧

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浏览:- 发布日期:2017-11-30 16:21:33【

想要提高铝合金门窗加盟代理店的成交率,掌握顾客的心理需求是最重要的,优之雅门窗所整理的下面这5点促进成交的五大实用性技巧,就是来自无数铝合金门窗加盟代理商的经验之谈,尤其针对大顾客非常有借鉴意义!建议铝合金加盟商、经销商学习借鉴。优之雅门窗会有专业一对一的销售技巧培训,助力优之雅门窗加盟商赚钱致富。

一、特殊待遇法

实际上有不少的人,都会自我主观的认为自己是客人是上帝,总是要求特殊待遇,如果能够满足客户这一心理,对成交便会有很大的帮助。具体到铝合金门窗加盟代理店导购人员可以说:“先生,您是我们的大顾客,这样吧--”这个技巧,最适合这种类型的顾客。

二、协助顾客成交法

现实销售过程中不难发现,许多消费者即使有意购买,也不喜欢迅速就付账,他们总会东挑西选,在品牌、品质、价格上不停地对比再对比。此时,铝合金门窗加盟代理店导购人员就要改变策略,暂时先不要谈卖货的问题,可以试着热情地帮助顾客挑选产品,以一个使用者的身份拉近距离站在消费者角度介绍产品,一旦顾客选定了某一款铝合金门窗产品,铝合金门窗加盟代理店的导购人员也就获得了销售。

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三、二选一法

铝合金门窗加盟代理店销售人员为顾客提供两种解决问题的方案,无论顾客选择的是哪一种,其实都是我们想要达成的一种结果。当运用这种方法之时,应当避开询问顾客“要还是不要”的问题,而是引导顾客回答“要A还是要B”的问题。

例如:“您是要推拉门还是折叠门的?”“您是要一扇还是两扇?”注意,在引导顾客成交时,最好不要提出两个以上或过多的选择,因为选择太多反而会使得顾客无所适从。

四、错失成交法

要适当利用顾客的“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西,便越想得到它,买到它,其实这也是人性的弱点。一旦潜意识的让顾客意识到若不现在购买这种产品以后有可能这个优惠价就没有了,要趁现在才有优惠。

五、直接要求法

铝合金门窗加盟代理店导购人员在得到顾客的欲购买的信号却又在犹豫不决的情况下,便可以直接提出交易。但是要注意的是,使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到顾客明确的购买信号。具备技巧性的跟客人提交易吗,这要看导购对销售门窗的节奏与技巧的把握了。

铝合金门窗加盟代理店产品成交是销售工作的最后一步,也是最关键的一步,成交率低的铝合金门窗加盟代理店,铝合金门窗产品品质再好、服务再周到都是白搭。所以这促进成交的五个技巧值得加盟商门借鉴学习。


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