微信关注|收藏本站|在线留言|网站地图欢迎您来到佛山市南海区优之雅门业有限公司官网

优之雅门窗

中国门业18年品牌优生活 有门道

全国火热招商咨询400-0757-829

热门搜索关键词:推拉门平开门推拉窗平开窗阳光房

当前位置首页 » 优之雅新闻中心 » 行业新闻 » 自建采集平台能否实现铝合金门窗经销商的自救?

自建采集平台能否实现铝合金门窗经销商的自救?

返回列表 来源:优之雅 查看手机网址
扫一扫!自建采集平台能否实现铝合金门窗经销商的自救?扫一扫!
浏览:- 发布日期:2016-08-06 09:03:28【

随着市场经济增速放缓与互联网电商带来的冲击,铝合金门窗经销商的面临着市场萎靡不振、电商连锁冲击、渠道成本偏高三方面带来的压力。在这样的大环境下,铝合金门窗试图通过自建规模采购与销售平台来获得“量大价低”的优势,然而,这种方式真的能实现铝合金门窗经销商的自救之路吗

自建采集平台能否实现铝合金门窗经销商的自救?

发展电商平台需扩大经销商的体量规模

电商平台能够得到迅猛发展,除了得益于渠道成本优势,能够在采购交易环节占据主动权也是重要因素之一。量大价低是采购交易过程中普遍出现的商业规则,不管是电商平台还是线下连锁都可以通过规模采购、销售来提升议价优势。此外电商平台和连锁卖场可以对供应商采取先货后款的方式,通过延期支付货款获得现金流。与此相反,零散的铝合金门窗经销商不仅不能延期付款,而且大多还需要提前支付货款。在铝合金门窗流通渠道中,已经形成了“电商吃厂商、厂商吃经销商”的局面。业内人士表示,经销商要想在采购中掌握主动权,必须要扩大经销商的体量规模。经销商群体形成与电商、连锁同样体量的平台,才能成为让品牌厂商不容忽视的力量。

未来服务价值将大于流通价值

基于在渠道模式以及体量规模上的弱点,铝合金门窗经销商自发组成行业联盟,期望通过平台的力量抗衡电商和连锁渠道。但这种商业模式目前还很难运作,一方面,铝合金门窗企业现有的经销渠道已经固定下来,这种集采平台很难与大厂家达成实质性的合作。另一方面,铝合金门窗经销商目前的处境与市场大环境有关,自建平台作为一种渠道探索并不能真正带领经销商走出市场困境。

如今,铝合金门窗经销商依靠信息不对称来获取高额产品差价的道路越来越难走,未来服务价值将大于流通价值,如何提升售前售后等多方位服务来留住消费者已经成为铝合金门窗经销商的必修课。