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门窗行业或将大洗牌,苦练内功才是正道

2016-08-06 08:59:01 www.youzhiya.cn

门窗需求大,入行门槛低,技术含量低,所以很多投资者蜂拥进入门窗行业,据不完全统计,铝门窗生产基地-佛山,现在门窗厂家达到4000+,按照近几年的发展趋势,每年呈5%递增(每年新增的铝门窗厂比每年倒闭的铝门窗厂要多)。

门窗行业或将大洗牌,苦练内功才是正道

饿死同行,累死自己

生产企业发展之迅猛,致使很大一部分企业维持艰难,所以上演起轰轰烈烈的价格战。导致这种不良现象还得从源头看起,源头就是铝型材厂家,发展过快,到了房地产不景气的情况下,降低了门槛,平时一个款型至少要拿10吨料,而现在5吨甚至1吨都可以。其次是国家对这个行业自主知识产权没有保护,模仿抄袭严重。再者型材厂除了给门窗企业提供型材,还给全国各地经销商提供型材,发展自己的型材代理商。所以一些小作坊和一些加工商进入市场,他们生产、营销、管理成本低,用低价在扰乱着整个市场,导致:饿死同行,累死自己,坑死业主!

适者生存练好内功

这是一个自由贸易的时代,适者生存的时代,所以我们不能怪谁,但是值得所有门窗企业和商家警醒:生产厂家不练好内功,经销商家没有品牌沉淀,最终在大洗牌中淘汰的就是这一部分。因为有很多成熟的行业都给了我们前车之鉴,譬如:连锁餐饮、酒店行业,服装行业,副食品行业等等,能生存下来的都不是靠低价,而是靠附加值、细节、服务、体验和原创。

那么门窗行业生产厂家又该从哪些方面练好内功呢?

产品细节和产品升级,精益求精,减少经销商的麻烦,提升用户的体验和使用品质;新品研发,增加经销商对企业的信心和依赖度,满足用户个性化需求;核心人员的稳定和综合素养提升;品牌包装,提升产品附加值和品牌知名度;人员帮扶,给经销商提供方案策划、落地执行的实实在在帮扶;企业、品牌中长远规划。

作为门窗代理商也需要加强自身综合素养,主要体现在:店铺形象包装升级,增强消费者体验度;产品等专业技能提升;团队打造以及整体业务技能提升;新型营销方式的导入;品牌价值的塑造;新型业务渠道拓展;给予生产企业(总公司)合理建议;对品牌中长远规划和品牌沉淀。

总之,厂商要相互信任、配合、支持,才能在大浪淘沙的大洗牌中走得更稳、更远、更久!

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